|
"Остерегайтесь незначительных расходов, маленькая течь потопит большой корабль"
Бенджамин Франклин
Актуальность: в любой компании существует отдел, который что-то закупает – электроэнергию, комплектующие, сырьё, услуги…. Результат работы сотрудников такого подразделения прямо влияет на эффективность деятельности всего предприятия в целом: оптимизацию затрат, повышение рентабельности, стабильность качества, бесперебойность функционирования предприятия и многое другое.
Цель:
- раскрыть взаимное влияние между закупками, производством и сбытом;
- показать способы эффективного планирования закупок и управления товарными запасами;
- научить участников программы применять простые и действенные инструменты для закупок и оптимизации товарных запасов.
Целевая аудитория: ведущие специалисты, менеджеры и руководители отделов закупок
Программа:
.
1. Миссия компании:
- видение, фокус–основа создания и работы компании
- стратегическая направленность
- роль и место сферы закупок в деятельности компании
- специфика закупок, исходящая из миссии и стратегий компании,
2. Схемы закупочно-сбытовой деятельности предприятия – ориентация на внутренних и внешних клиентов:
- компания – «серый ящик»
- управление предприятием по центрам ответственности
- модели самоокупаемости
3. «Мой любимый поставщик» – обобщение опыта положительной работы с поставщиками:
- факторы успешных закупок
- покупатель и продавец – работа в одной парадигме «цель-потребность-выбор-воля»
4. Алгоритм (схема) работы отдела закупок:
- поставщик – критерии отбора (воронка поставщиков)
- АВС-анализ
- XYZ- анализ
5. Переговоры:
- парадигмы
- правила подготовки, которые нельзя нарушать
- защита,
- проведение
- оценка
- стратегии продавца
- стратегии покупателя
- корректное завершение сделки
- настой на долгосрочные отношения
6. Учёт и контроль в отделе закупок:
- планирование поставок
- планограммы и методы коэффициентов наполнения в закупках
- возвраты
- фактор сезонности
7 Товарный запас - значение и способы формирования:
- основной
- запасной
- страховой
- практическое применение основных и дополнительных систем планирования товарных запасов с учётом их недостатков.
8. График поставок:
- прогнозирование
- сопровождение
- контроль
9. Договоры и другая документация:
- правила заполнения
- подводные камни
10. Эффективная работа персонала отдела закупок.
- портрет идеального специалиста по закупкам
- мотивация.
В программу включены как базовые знания из области экономики и маркетинга, так и практические советы.
Методы, используемые в тренинге:
1) изложение теоретического материала,
2) практические упражнения,
3) обсуждение.
Продолжительность тренинга: 20 академических часов.
|
