|
"Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений"
Д.Рокфеллер
Цель программы:
- показать участникам программы области применения категорийного менеджмента;
- раскрыть связь стратегического планирования и системы управления закупками по категориям;
- обучить планированию в категорийном менеджменте.
Целевая аудитория
- персонал и руководители отделов закупок сетевых структур, поставщиков, работающих с крупными сетями.
Содержание
1. Влияние стратегического планирования на закупочную деятельность предприятия:
- стратегии маркетинга – этапы развития компании
- позиционирование - ориентация на потребителя
- области влияния системы закупок (доходность, рентабельность, стабильность…)
2. Схемы закупочно-сбытовой деятельности предприятия:
– ориентация на текущую рыночную ситуацию и в перспективе
3. Алгоритм (схема) работы отдела закупок:
- традиционные и инструменты планирования и ведения закупочной деятельности
- закупочная деятельность с использованием КМ
- сравнение традиционной модели закупок и КМ - преимущества и недостатки моделей
- когда можно вводить КМ
4. Ресурсы для внедрения КМ:
- товарные категории для управления
5. Персонал:
- алгоритм подбора
- компетенции, функции, должностные инструкции
- мотивация
6. Определение точек приложения КМ:
- категории товара (выбор параметров для ведущих категорий)
- ассортимент, товарные позиции для управления КМ
7. Этапы внедрения бизнес-процесса «КМ»:
- выбор центров ответственности
- подготовка документов для внедрения КМ
- бюдженирование
- выбор ключевых позиций
- выбор метода и критериев отбора поставщиков по данным позициям
8. Трудности и подводные камни при ведении КМ:
- переход от классической системы закупок к КМ
- нестабильность основного поставщика
- выход новых игроков (сетей, производителей)
- изменение покупательских предпочтений
- системные риски и кризисы
9. Возможные источники помощи при переходе к КМ:
- область применения консалтинга
- источники мотивации поставщиков
- бэнчмаркинг
10. Оценка результатов.
Методы, используемые в тренинге:
1) изложение теоретического материала,
2) практические упражнения,
3) обсуждение.
Продолжительность программы – 2 дня (16 часов)
|
