|
|
|
Автор и ведущий
Душкина М.Р., канд. психол. наук, доцент каф. маркетинга Института маркетинга Государственного университета управления, автор книг по психологии, управлению и маркетингу (см. резюме), бизнес-тренер и коуч-консультант, преподаватель программы МВА в ВШМ ГУУ по дисциплинам «Введение в маркетинговые коммуникации», «Связи с общественностью», «Поведение потребителей» и др.
Время проведения и численность группы
Время проведения семинара-практикума -8 (16) акад. часов, 1 (2) дня занятий
Численность участников семинара-практикума – 15 (20) чел.
План, формат и структура семинара-практикума
- Лекция по мерчандайзингу – 1-4 ч.
- Презентация кейсов по мерчандайзингу – 1-1/2ч.
- Дискуссия – определение конкретной маркетинговой проблемы участников– 1-1/2 ч.
- Формулировка целей, задач и путей решения выявленных проблем– 1- 1/2 ч.
- Презентация проектов участников, направленных на решение проблемы– 1- 1/2 ч.
- Комментарии и оценка проектов участников– 1- 1/2 ч.
- Подведение итогов, разработка «идеального/универсального» проекта мерчандайзинга в рамках конкретной маркетинговой задачи участника семинара -1- 1/2 ч.
Программа семинара-практикума
1. Концепция мерчандайзинга: Определение, цели и задачи мерчандайзинга, история и современное развитие
- Различия в целях мерчандайзинга поставщика и розничного торговца
- Правила мерчандайзинга: эффективный запас, расположение, презентация товаров
2. Мерчандайзинг производителя / поставщика: Цели и задачи мерчандайзинга поставщика
- Мерчандайзинг в структуре торгового аппарата поставщика
- Методы мерчандайзинга поставщика: анализ и планирование, улучшение сервиса для розничных торговцев, наблюдение и учет особенностей магазина, грамотная организация мест продажи, проведение специальных акций
3. Мерчандайзинг в розничной торговле: Продвижение товара через предприятия розничной торговли
- Подходы к рекламе и стимулированию сбыта
- Планировка и распределение торговых площадей
- Оценка конкурентоспособности товаров-аналогов
- Проведение качественных маркетинговых исследований в точках продаж и оценка результатов
- Атмосфера магазина и влияние чувственных компонентов на принятие решения покупателем: Свет, цветовые сочетания и сезонность, Композиция в выкладке товаров, Знаки и указатели, Использование шрифтов
4. Сбор маркетинговой информации и оценка эффективности изменений
5. Технологии, схемы и алгоритмы мерчандайзинга в торговых сетях
*** формат и структура семинара-практикума могут быть видоизменены по запросу заказчика, либо по результатам прохождения участникам
Бонусы заказчику
- Оценка эффективности мерчандайзинговой деятельности и потенциала региональных трейд-менеджеров
- Рекомендации по оптимизации системы мерчандайзинга в региональных подразделениях компании
- Рекомендации по креативному воплощению промо-акций в рамках мерчандайзинга
|
