Корпоративное обучение

Индивидуальные программы

Курсы и тренинги

Консультации психолога

Региональные программы

Методические семинары

Клуб мнемонистов

Дистанционное обучение

-Дать основные знания по основам маркетинга

-Показать важность исполнения маркетинговых планов всеми подразделениями предприятия

-Показать взаимосвязь подразделений и сотрудников при реализации маркетинговой политики и стратегии компании.

-Показать зависимость успешной реализации маркетинговых планов от работы отдельных сотрудников и подразделений

 

·                     Что такое маркетинг

·                     Основные концепции маркетинга

·                     Производственная концепция

·                     Товарная концепция

·                     Сбытовая концепция

·                     Рыночная концепция

 

Концепция социально-этического маркетинга

 

Функции маркетинга

·                     Общие: планирование, организация, координация, учет, контроль

·                     Специфические: исследование, сегментирование, анализ производственно-сбытовых возможностей фирмы, товарная политика, ценовая политика, сбытовая политика, коммуникационная политика

 

4Р: продукт, цена, место, продвижение

 

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ

·                     Понятие маркетинговых стратегий

·                     Виды маркетинговых стратегий

·                     Стратегия Котлера – Портера: массовый маркетинг, дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг

·                     Общая конкурентная матрица: ценовое лидерство, продуктовое лидерство, лидерство в нише

·                     Матрица Ансоффа: проникновение на рынок, развитие рынка, проникновение на рынок, диверсификация

·                     Бостонская портфельная матрица: вопросительные знаки, звезды, денежные коровы, злые собаки

·                     Жизненный цикл товара: основные характеристики, цели и стратегии маркетинга

·                     Роль маркетинговой стратегии в стратегии компании

·                     Понятие маркетинговой политики и ее составляющих (ценовая, товарная, и т.д.).

·                     Влияние МП на другие политики компании.

·                     Политика, ориентированная на спрос.

·                     Потребители — источник прибыли, роста и стоимости организации.

·                     Роль стратегического маркетинга в разработке конкурентной стратегии

·                     Внедрение стратегического маркетингового подхода в компании

 

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

·                     Роль маркетинговых исследований в управлении маркетингом. Организация маркетингового исследования.

·                     Виды маркетинговых исследований

·                     Первичные и вторичные МИ

·                     Процесс маркетинговых исследований

·                     Сбор первичных данных.

·                     Сбор данных и выборки. Анализ данных

 

ТОВАРНЫЕ ЛИНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ

·                     Товар и товар-микс

·                     Классификация товаров

·                     Характеристики товарного ассортимента: широта, длина, глубина

·                     Направления ассортиментной политики

·                     Развитие инновационных продуктов и услуг.

·                     Понятие торговых марок

·                     Что такое торговая марка. Для чего нужны торговые марки

·                     Элементы торговой марки

·                     Энергия торговой марки – брендинг

·                     Брэндинг продуктов и услуг для корпоративных клиентов

 

 

·                     Понятие сегментирования рынка

·                     Зачем нужно сегментировать рынок

·                     Когда необходимо сегментировать рынок

·                     Порядок проведения сегментирования рынка. Выбор целевых сегментов рынка

·                     Группировка потенциальных покупателей в сегменты

·                     Сегментообразующие признаки

·                     Способы сегментации потребительского рынка

·                     Основные критерии сегментации потребительского рынка

·                     Критерии выбора целевых сегментов рынка

ЭТАПЫ И ОСОБЕННОСТИ РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НА РЫНКЕ

·                     Позиционирование на рынке

·                     Этапы позиционирования

·                     SWOT-анализ и сферы его применения

·                     Что такое SWOT-анализ

·                     Правила составления SWOT-анализа

·                     Конкурентоспособность и пути ее достижения.

·                     Методы выявления конкурентных преимуществ. Особенности применения параметрического анализа

·                     Способы позиционирования конкурентных преимуществ.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

·                     Цена и маркетинговые стратегии

·                     Факторы, влияющие на формирование цены

·                     Цена и ценность.

·                     Ценовые стратегии

·                     Типы ценовых стратегий: стратегия высоких цен, цены проникновения, ценовой лидер, следование в фарватере

·                     Ценовые решения по отношению к ценам конкурентов

·                     Методы ценообразования

УПРАВЛЕНИЕ РАЗЛИЧНЫМИ КАНАЛАМИ СБЫТА

·                     Стимулирование сбыта: цели и основные решения

·                     Значение стимулирования сбыта

·                     Виды стимулирования сбыта

 

Автор и ведущий программы: Прокина Марина Владимировна - доцент кафедры "Маркетинг в рекламе" Международного Института Рекламы, преподаватель бизнес-школы МИРБИС, бизнес-тренер и бизнес-консультант по практическому маркетингу.