Конкуренция сегодня это мощный ресурс для развития компаний. Весь вопрос в том, как компании используют стратегию конкурентов с выгодой для себя? Овладение технологией “Управления конкурентами” откроет участникам семинара новые возможности развития бизнеса.
В программе: способы использования стратегии конкурента с выгодой для своей компании, инструменты ведения конкурентной борьбы в условиях российского рынка, неординарные подходы развития бизнеса, обеспечение себе долговременных преимуществ.
Программа рассчитана на собственников и ТОР–менеджмент компании, руководителей отдела маркетинга и продаж, брендменеджеров.
Бизнес-тренер: Скуднова Наталья Ивановна

Программа разработана для руководителей малого и среднего бизнеса, индивидуальных предпринимателей, и ставит своей целью овладение ими практическими навыками работы в сфере маркетинга. Основное внимание уделяется реализации ими на практике базовых принципов современной концепции маркетинга, позволяющих им повысить конкурентоспособность своего бизнеса. Программой предусмотрена самостоятельная работа слушателей в рамках ролевых игр “Совет директоров” и групповое обсуждение ее с участием ведущего семинара. В лекционной части тренинга затрагиваются следующие темы: маркетинг как философия бизнеса Компании, организация эффективного взаимоотношения с Потребителями, планирование ассортимента и ценообразование, продвижение продукта/услуги на рынок, реклама и стимулирование сбыта, планирование плана маркетинга Компании.
Бизнес-тренер: Кеворков Владимир Владимирович

Семинар ставит своей целью формирование понимания функции маркетинга, с одной стороны, как управленческой концепции, формирующей образ мышления и действия компании на рынке, а с другой, как важнейшей функции управления, координирующей усилия производства, финансов, управления персоналом для достижения стратегических целей и решения тактических задач. В результате участники познакомятся с практическим использованием современных маркетинговых методов и процедур в целях повышения конкурентоспособности компании, технологий принятия маркетинговых решений в координации с другими функциональными направлениями деятельности компании (производство, финансы, персонал и др.) и методами контроля достижения поставленных целей.
Бизнес-тренер: Кеворков Владимир Владимирович

Цель тренинга: дать основные знания по основам маркетинга, показать важность исполнения маркетинговых планов всеми подразделениями предприятия, показать взаимосвязь подразделений и сотрудников при реализации маркетинговой политики и стратегии компании, показать зависимость успешной реализации маркетинговых планов от работы отдельных сотрудников и подразделений. В программе тренинга отрабатываются следующие темы: теоретические основы маркетинга, маркетинговые стратегии, маркетинговые исследования, товарные линии и торговые марки, маркетинговые инструменты в системе продвижения продукта: целевые рынки, сегментирование, этапы и особенности развития продукта, позиционирование на рынке, ценообразование и ценовая политика, управление различными каналами сбыта.
Бизнес-тренер: Прокина Марина Владимировна

Цель тренинга: выработать и усовершенствовать практические навыки работы по оформлению торговой точки и регулированию сбыта, оценить существующую систему работы. В программе тренинга отрабатываются следующие темы: теория мерчендайзинга, функциональные зоны мест продаж, стандарты мерчендайзинга, специфика восприятия потребителем торговой точки и спектра услуг, предоставляемых в торговой точке, концепция мерчендайзинга компании, алгоритм работы мерчендайзера.
Бизнес-тренер: Прокина Марина Владимировна

Цель тренинга: рассмотреть практические аспекты и выработать план реализации программы повышения конкурентоспособности Компании, познакомиться с опытом реализации подобных проектов в российских Компаниях, базирующемся на многолетнем консультационном опыте автора, а так же коллег в России и за рубежом. В лекционной части тренинга затрагиваются следующие темы: стратегия, миссия и корпоративная культура Компании, управление изменениями в Компании, анализ конъюнктуры рынка и перепозиционирование Компании на нем, ассортиментная, ценовая политики и конкурентоспособность, управление знаниями о Потребителях и конкурентоспособность, маркетинговые коммуникации и конкурентоспособность.
Бизнес-тренер: Кеворков Владимир Владимирович

В программе тренинга отрабатываются следующие темы: рыночные цели и контроль их реализации, внешняя среда: анализ конъюнктуры, сегментирование товаров/услуг и позиционирование Компании на нем, ассортиментная и ценовая политики, управление знаниями и опытом Потребителей, эффективное товародвижение, маркетинговые коммуникации и их роль повышении конкурентоспособности Компании.
Бизнес-тренер: Кеворков Владимир Владимирович

К участию в мастер-классе приглашаются специалисты, отвечающие в Компании за проведение работ по маркетингу, рекламе и паблик-рилейшз, а так же сотрудники рекламных агентств. Программой предусмотрено ознакомление участников с практикой проведения успешных рекламных кампаний в России и за рубежом, критериями выбора рекламного агентства и подходов к оценке эффективности осуществленных рекламных кампаний. В рамках проведения семинара его участники имеют возможность получить экспертную оценку выполненных ими или по их заказу рекламных работ ведущим и другими участниками семинара.
Бизнес-тренер: Кеворков Владимир Владимирович

Цель тренинга: познакомить слушателей с различными методами маркетинговых исследований и алгоритмом разработки плана исследования, исходя из решаемых задач компании; научить организовывать и проводить исследования собственными силами и формулировать цели исследования для компаний-исполнителей; познакомить с источниками вторичной маркетинговой информации; выработать навыки по составлению анкет для опросов и планированию выборки респондентов.
Бизнес-тренер: Прокина Марина Владимировна

По окончании семинара участники овладеют следующими технологиями: разработки миссии, стратегии компании и оценки достижения поставленных целей; анализа ассортиментной политики и повышения эффективности участия Компании в выставках; проведения исследования рынка и позиционирования Компании на нем; создания единой прозрачной среды учета взаимоотношений с Потребителями и Партнерами; критериями ранжирования Потребителей и организации взаимодействия с ними, ориентированными на повышение их преданности; разработки планов продаж и продвижения товаров/услуг на рынок; разработки брифов рекламных кампаний и оценки эффективности уже осуществленных акций; проведения аудита маркетинга в компании. Вы сможете на практике реализовать утвержденную концепцию маркетинга компании в тесном взаимодействии с другими ее подразделениями, четко представляя себе регламенты бизнес-процессов по всем ключевым направлениям деятельности и контроля их исполнения.
Бизнес-тренер: Кеворков Владимир Владимирович

Цели тренинга: предоставить участникам технологии повышения конкурентоспособности предприятия, включая: 1. анализ внутренних и внешних источников информации, необходимых для правильного позиционирования предприятия на рынке относительно конкурентов; 2. принципы ранжирования Потребителей по степени их значимости и разработки эффективных стратегий взаимодействия с ними; 3. анализ ассортимента выпускаемой продукции с учетом рыночных, производственных и экономических показателей, 4. обоснование целесообразности участия предприятия в выставках; 5. выбор оптимальной ценовой стратегии и оптимального канала товародвижения; 6. варианты форм материального стимулирования сотрудников коммерческой службы и партнеров, ориентированных на реализацию рыночной стратегии; 7. организацию эффективных рекламных и PR-кампаний и критериев выбора Исполнителей для их проведения; 8. проведение аудита маркетинга и разработки внутренних регламентов (стандартов), обеспечивающих эффективное функционирование ключевых бизнес процессов.
Бизнес-тренер: Кеворков Владимир Владимирович

Цель тренинга: анализ эффективности работающей дистрибьюторской сети; разбор типичных ошибок в работе дистрибьюторов; освоение новых регионов; оптимизация расходов при работе с дистрибьюторской сетью; анализ стратегий распределения продукции производителей и стратегии дистрибьюторов, и в условиях развития торговых сетей, виды стимулирования сотрудников подразделений маркетинга и продаж, ориентированных на оптимизацию работы с дистрибьюторами.
Бизнес-тренер: Кеворков Владимир Владимирович

Семинар ориентирован на руководителей подразделений и сотрудников Компании, непосредственно участвующих в поиске и организации взаимоотношений с Потребителями. В программе семинара затрагиваются следующие вопросы: Клиент всегда прав: лозунг или реалии сегодняшнего этапа рыночной ситуации? Цена и ценность товара/услуги для Потребителя? Как проводить ранжирование Потребителей по степени их значимости для Компании и как организовать эффективное взаимодействие с каждой из этих категорий? Как заинтересовать потенциального Потребителя товарами/услугами Компании? Быть скупым - это круто или как правильно установить размер цены или скидки? Что такое потребительская преданность и как повысить степень ее преданности (лояльности) к Компании? В чем отличие подходов в организации взаимоотношений с Потребителями на принципах традиционного и прозрачного маркетинга? Когда и как необходимо реализовывать CRM-проект? Бренд: товарный знак или миф (легенда) со своей мотивирующей идеей и его роль в повышение степени преданности (лояльности) Потребителей...
Бизнес-тренер: Кеворков Владимир Владимирович

Программа разработана для руководителей и ведущих сотрудников Компаний малого и среднего бизнеса, а также сотрудников подразделений маркетинга, информационных технологий, продаж/сбыта, планово-экономических, снабжения/закупок, специализирующихся на рынках услуг, B2C и B2B и ставит своей целью ознакомление участников с реализацией концепции внедрения CRM-системы, как концепции взаимоотношений с Потребителями и Партнерами. Особое внимание ведущим будет уделено реализации практических аспектов всего комплекса вопросов, связанных с внедрением CRM, а также вариантов создание модулей CRM к уже используемому в Компании программному обеспечению.
Бизнес-тренер: Кеворков Владимир Владимирович

Цель тренинга: выработать у слушателей концептуальный подход к выбору инструментов продвижения товаров в розничной торговле. Задачи тренинга: знакомство с инструментарием для поддержки продаж, выработка навыков принятия управленческих решений при разработке программ продвижения товара, знакомство с особенностями взаимодействия с BTL-агентствами, знакомство с методами оценки эффективности BTL-акций, получение практических навыков разработки программы продвижения товара в рознице.
Бизнес-тренер: Прокина Марина Владимировна

Целевая аудитория: сотрудники рекламных агенств. В прорамме тренинга отрабатываются следующие темы: понятия услуги и современные концепции маркетинга услуг, задачи менеджмента в XXI веке, внешняя среда маркетинга, организация прозрачного учета взаимоотношений с Клиентами, мониторинг основных стратегий Конкурентов, ожидания руководства от своих Клиентских подразделений, бриф рекламной кампании Клиента: вариант структуры и оценки выполненных для Клиента работ, анализ действующих бизнес-процессов и практические рекомендации по разработке и внедрению внутренних регламентов и т.д.
Бизнес-тренер: Кеворков Владимир Владимирович

Программа разработана для топ-менеджеров, сотрудников подразделений развития, информационных технологий, продаж (сбыта) и маркетинга, финансовой и планово-экономической служб компании, специализирующихся на производстве и оказании услуг в строительстве. В результате участники познакомятся с практическим использованием современных маркетинговых методов и процедур в целях повышения конкурентоспособности компании, технологий принятия маркетинговых решений в координации с другими функциональными направлениями деятельности компании (производство, финансы, персонал и др.) и методами контроля достижения поставленных целей.
Бизнес-тренер: Кеворков Владимир Владимирович

Цель семинара-практикума: познакомить участников с современными концепциями повышения конкурентоспособности Компании на фармацевтическо рынке и обсудить с ними подходы к разработке регламентов ключевых бизнес-процессов в Компании. В прорамме семинара-практикума отрабатываются следующие темы: модель конкуренции применительно к фармацевтическому рынку, внешняя среда: сегментирование фармацевтического рынка и позиционирование на нем, внутренняя среда и организация эффективного взаимодействия с Потребителями, ценообразование и управление опытом взаимодействия с Потребителями, эффективное товародвижение: взаимодействие розницы и опта, маркетинговые коммуникации и продвижение на рынок.
Бизнес-тренер: Кеворков Владимир Владимирович

В программе тренинга разбираются следующие темы: этапы воздействия упаковки (требования к упаковке со стороны каналов распределения товара, этапы воздействия упаковки на потребителя), виды упаковки, формы упаковки (дизайн и технологичность производства), этапы создания упаковки, экологичность упаковки, переработка упаковки (переработка упаковки, сделанной из разных материалов, проблемы обращения упаковки и упаковочных отходов в России, проблемы упаковки и ее переработки при вхождении России в ВТО).
Бизнес-тренер: Прокина Марина Владимировна

Семинар ориентирован на топ-менеджеров, управленцев среднего звена компаний операторов связи и ставит своей целью в рамках временной проектной группы рассмотреть практические аспекты (план реализации) программы повышения конкурентоспособности Компании. В рамках семинара участники познакомятся с опытом реализации подобных проектов в российских компаниях, а так же с опытом ведущего семинара, имеющего более чем 25 летний практический опыт работы в сфере маркетинга и сбыта, в том числе 10 летний опыт на руководящих постах в сфере телекоммуникаций и консалтинге.
Бизнес-тренер: Кеворков Владимир Владимирович

Программа разработана для руководителей и специалистов компаний и ставит своей целью овладение ими практическими навыками работы в сфере маркетинга. Основное внимание уделяется реализации ими на практике базовых принципов современной концепции маркетинга, позволяющих им повысить конкурентоспособность своего бизнеса. Программой в том числе предусмотрена самостоятельная работа слушателей в рамках деловых игр “Совет директоров” и групповое обсуждение ее с участием ведущего семинара.
Бизнес-тренер: Кеворков Владимир Владимирович